《安家》：请您谈一谈淡季期间酒店应该如何运营。

张宝全：说到淡季，首先我们要分清观光游和度假游的区别：观光游的人层次会比较低一些，度假游针对的是中高端人群，相对来说季节是非常重要的。我们在红树林的设计上尽量做到了四季如春的感觉，让它成为可以让人待的时间长的地方。红树林设计的目标就是，淡季的时候也能让人住下来。举两个例子，比如我们在青岛的红树林做了很大一个阳光沙滩，在冬天也能让大家晒太阳。在广州从化的红树林，我们拥有世界最大的室内滑雪场和珠三角最大的温泉，让大家在夏季的时候也能体会到冰雪世界。

《安家》：您说未来5年要建10座红树林酒店，这个开发成本是多大？另外请您介绍一下“股权式”的投资模式具体是如何操作的。

张宝全：其实在很多地方，如果不能把完整的旅游度假规划做好的话，光建一个红树林酒店是没有用的，我们帮很多城市做了旅游规划，每个项目在前期都要花至少两三年的时间。红树林度假世界推出的投资模式是指每个红树林都有一部分客房具有独立产权，可出售、转让或抵押。业主享有每年30天免费自住权益，其余时间由红树林国际酒店管理公司代为经营、管理，年终根据酒店经营业绩享受分红，业主相当于酒店“股东”。这样的酒店模式有效规避了在旅游度假区投资传统住宅，物业长期闲置的尴尬，以“经营性物业”为本质，为投资者创造的投资回报，也令土地价值显现更可持续。